凉风拂面，海风裹着淡淡的盐味从码头吹来，宁波北仑港的一处集装箱堆场边，却传来一阵震耳欲聋的呐喊声——并不是货轮鸣笛，而是一场别开生面的“港口三对三篮球对抗赛”。临时搭建的半场球场旁，一字排开的集装箱就像色彩斑斓的看台，来自多家中小外贸企业的员工穿着印有自家企业LOGO的球衣在场上你来我往，远处的大型桥吊如同高悬的记分牌，默默“俯视”着这一场关于坚持与突围的比拼。在当前全球贸易环境承压的背景下，这场看似普通的篮球赛被当地人戏称为“外贸逆风战”，因为每名球员的背后，都站着一家在逆势中挣扎前行的中小外贸企业，而场边举着扩音喇叭、为双方加油的，则是“金融助攻团”——几家银行和金融机构组成的联合服务队，他们在场上场下给这些企业送上的不仅是喝彩，还有真正的“定心丸”。

比赛采用淘汰制，每一场对决都仿佛是现实竞争的缩影。身披蓝色球衣的是主营健身器材出口的宁波锐动体育用品有限公司代表队，他们曾在疫情期间订单断崖式下滑，如今却因为“居家健身潮”迎来了二次增长；对面穿着橙色球衣的，是一家专做足球装备代工的台州小厂，他们去年刚刚顶着汇率波动和运费暴涨的双重压力挺过来，队员中有仓库主管、有外贸业务员，还有刚从一线车间“被拉来顶数”的一名缝纫工。哨声响起，双方迅速进入状态，外线三分、内线强突、快速反击，每一次攻守转换，都像是在全球市场上你追我赶的抢单竞赛。而更让人关注的，是场边巨大的电子屏——比分旁边滚动播出的是当地“外贸金融服务专线”的二维码和“订单贷”“出口e融”等产品介绍，仿佛在提醒所有参与者：在这场“外贸大联赛”里，金融机构不是裁判，而是同队队友。

“如果说企业是场上的球员，我们银行更像是后卫的角色，负责兜底、协防，让他们在前场放心突破。”一家国有大行宁波分行的对公业务负责人在中场休息时向记者解释。就在去年，这家银行针对外贸企业推出了“跨境结算+贸易融资”一体化方案，帮助企业用更低成本锁定汇率波动风险，避免“球已经投进了篮筐，却发现比分被汇率改写”的尴尬。锐动体育用品公司曾在美元汇率波动中吃过亏，一度不敢接长期大单，生怕“接单时是赢球，收款时变输球”。如今在银行的指导下，他们学会通过远期结售汇对冲风险、借助出口信用保险转移买方违约风险，再加上政策性贴息的纾困贷款，不仅把去年拖延的几个大订单顺利消化完，还在今年“加赛加时”，开拓了中东、拉美等新兴市场。“以前是惴惴不安地打客场，总怕裁判和场地不利；现在感觉带着一支完整球队出去打联赛，底气足多了。”公司外贸负责人看着场上队友命中三分，言语间多了几分笃定。

更具代表性的是一旁观战、准备下一场比赛的“出口女队”——由温州几家鞋企联合组队的“温州轻工联队”。她们所在的企业过去依赖传统贴牌代工，毛利微薄，一度在原材料涨价、海外客户压价的夹击下被逼到角落。为帮助这批中小制造企业“转身快攻”，当地金融机构联合地方政府体育局启动“外贸+体育品牌培育计划”：一方面通过“知识产权质押贷”为拥有自主品牌和专利的体育用品企业提供融资通道，鼓励他们从“替别人打球”转向“打自己的品牌联赛”；另一方面推出“订单+赛事赞助”的联动方案，设立“青年足球基金”“校园篮球装备池”，优先扶持有意开拓本土青少年体育市场的出口企业，以国内市场的“稳”对冲外需的“变”。温州一家足球鞋企业在得到一笔知识产权质押贷款后，迅速升级了产品线，并斥资承办了当地中学生校园联赛，如今不仅稳住了海外老客户，还在短视频平台上靠“国潮足球鞋”出圈，订单量连月攀升。“以前只敢想怎么在国外联赛当个稳定替补，现在是认真琢磨怎么办一支自己主场的球队。”该企业负责人笑着说。

场上比赛渐入高潮，几次肉搏式对抗引来阵阵惊呼。对很多外贸老板来说，这样的“身体对抗”一点不陌生——今年以来，国际运价时涨时落、地缘风险此起彼伏、海外需求疲软，一笔订单从谈判到交付，要过的关卡远比一场球赛多得多。过去，很多中小外贸企业一提到资金，条件反射就是“难”“贵”“慢”，像是落后球队想要追分，却被告知替补席无人可用。而这一次，金融机构主动调整“战术板”：一是加快出口退税贷、订单贷的审批速度，让企业从拿到订单到获得资金周转的“攻守转换”更快；二是在风险可控前提下适当提高信用贷款占比，减少过度依赖抵押物的“防守阵型”，为那些轻资产、重研发的体育用品加工厂打开突围通道；三是通过与国际信用保险公司、政策性保险机构合作，将企业“坏账防守”变成“多人协防”，不再让单个小微企业独自扛起整个海外风险。

与此银行和券商的专业研究团队也被“拉上球场”，成为另一种意义上的“战术分析师”。“以前客户来问最多的是‘借多少钱、利率多少’，现在我们更多会帮他们看全球体育消费趋势、不同区域的赛事密集度、俱乐部采购习惯等数据。”一家股份制银行跨境业务总监说。以最近火热的东南亚市场为例，当地足球氛围高涨，五人制、七人制联赛如雨后春笋，一家原本主攻欧美市场的福建守门员手套工厂，在银行牵线下参加了由多家金融机构和地方外贸协会合办的“跨境电商+体育用品”选品会，迅速对接到泰国和越南的多家俱乐部和球场运营方，如今不仅出口订单回升，还计划在曼谷设立前置仓。“你可以把这些活动理解为一场大型选秀大会，银行负责搭台、做数据分析，企业负责在试训中亮出自己的技术特点。”这位总监形容。

当终场哨声吹响，北仑港的三对三对抗赛决出冠军，但真正的较量并未结束。对在场的每一家中小外贸体育企业而言，全球市场更像是一年365天不停歇的“多线作战”：既要在欧美成熟联赛中稳守传统阵地，也要在中东、非洲、拉美等新兴市场打出速度，还要在国内青少年体育、全民健身的大潮中抢占新赛道。金融机构给出的“定心丸”，不是一剂立竿见影的灵药，而是一整套长期陪伴的“训练计划”：降低融资门槛，让更多“草根球员”有机会登上大舞台；优化产品设计，让企业在应对汇率、运价、账期等变量时拥有更多战术选择；强化信息服务，让企业不再像闭着眼睛在陌生客场比赛，而是拿着详尽的对手情报、有备而来。

夜色降临，码头灯火通明，远处又一艘满载集装箱的货轮缓缓驶离，仿佛一支刚从客场凯旋的球队。看台上，刚刚夺冠的球队举起临时奖杯，一旁的银行工作人员则悄悄递上了一册“中小外贸企业跨境金融服务手册”。在这个没有硝烟的外贸赛季里，分数写在报表上，比分藏在订单里，而信心则流淌在每一次金融与实体经济的精准“二过一”配合之中。逆风之中，中小外贸企业正在用一场又一场顽强的“客场胜利”证明：只要有人负责兜底防守、有人在身旁接应，哪怕局势不利，也依然可以打出一波漂亮的反击，直指全球市场的篮筐。